凱恩利機械(圖)- 廣東數控車床-數控車床 ：

凱恩利46標準排刀機到達現場后來了幾波人看機

因為以前本人挨家挨戶拜防過：從晚上18：00來了幾波人看機：

1.楊老板（技佳五金— 方向”普車與數控加工的）

2. 凱信數控齊老板（凱信數控— 數控加工車加工，排刀機與刀塔頂機（共4:臺機）、銑床、磨床。

3.恒澤機械（共4個師傅：邵師傅、粟師傅。還有2個師傅沒有留下通信錄）

4.溫老板（加工店— 數控車床加工：1臺排刀機與、銑床、磨床。

 對于這一個地方，一加機，同行分別過來觀摩。

這此老板看了：參觀者稱贊凱恩利機床大氣霸氣，有王者之風......我想想不久的將來，數控車床，凱恩利在東莞萬江蜆涌企石市場打開銷路！！……

 東莞萬江蜆涌企石市場是重要的市場，東莞萬江蜆涌企石市場：有幾百家做加工的， 佛山數控車床，這也是我必須做做一下這單的原因，這個地方是很有戰略優勢的，做好了，可以賣很多的機…… 這也是我以批發價的價格賣機給伍國寶老板的原因……

：

 賣機床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙

       每個做銷售的人可能剛開始都有這樣的經歷：當開始去面對客戶時，都有一種膽怯的心理，認為面對的是公司的主管或經理或老板，而自己卻是個銷售人員，在地位實力方面沒法比較..即使見到公司高層心里總緊張，而準備好的說詞也忘記到九霄云外。其實這種現象很普遍，我們完全可以通過前期充分準備，比如見到客戶怎么說？怎么開場白？客戶說什么我怎么對答？特別是做技術的朋友，技術理論知識一定要扎實。

      比如我們所做的行業-CNC數控車床 ，其實牽涉的知識面是多方面的，比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑膠模具設計結構、注塑工藝、調機、模具加工、鋼材材料、熱處理等等，還有就是要積累各方面的經驗，見到客戶才能游刃有余。

     貴在堅持很重要。比如關系做到位了，客戶對你本人和公司印象不錯，可是就是目前還不用你的產品，那你只有等-堅持-即使一個月兩個月半年一年也要堅持。

    有一次有個客戶有套系統要做，這個客戶是海爾集團的外協廠， 惠州數控車床，做空調、冰箱等小家電很出名，本來都和他們副總談好了，后來突然他們采購經理打電話給我說有一家公司CNC數控車床更優惠，要求我司需把價格再壓一層。雖然我們公司規模不是很大，但是我們 CNC數控車床 經驗非常豐富，技術在國內成熟先進，再說做空調方面經驗ok，質量沒問題，價格也非常合理。那個采購經理當時說你們做不了我可以找別人做，后來掛了電話，我就沒有主動打電話給那個采購經理。

    我是這樣認為：我司做此產品非常專業，距離近售后服務好做，質量方面我們這邊有案例，我已經把圖紙發給他們工程部經理看過，質量過關，價格合理，如讓其他公司做，雖然規模大，稅可抵扣，但是售后跟不上，很容易影響生產。那天我再也沒有主動給他們公司任何人打電話，第二天， 廣東數控車床，他們采購經理又打過來說讓你們做吧。

   經過這件事，我思考過：其實我們沾了地理位置的好處，如果那天我打電話給他們采購經理，很可能他不會給我做，因為人嘛總有一個心理：你越主動很可能會變的被動，你看起來被動其實主動權還在你手里。

   其實，一句話，從失敗到成功有的時候真的是一步之遙！

 以上是分享：賣機床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙，各們業務人員要努力拓展業務.......

數控車床對比一般車床的優勢

1.精度優勢  

一般車床靠齒輪和一般絲杠螺母傳動。因為各運動副間存在空隙，加上手藝操作不精，因而重復精度較低。一般車床丈量時需泊車后手藝丈量，丈量差錯較大。  

雙鴻數控車床靠驅動電機股動滾珠絲杠傳動。滾珠絲杠通過預拉伸裝置后有過盈量，傳動無空隙，精度主要靠機床自身和程序確保。在加工過程中能夠通過編碼器進行方位丈量，能夠抵償刀具磨損及其他緣由發生的差錯。所以加工質量好，精度安穩。

2.批量出產功率優勢  

一臺一般車床需求一個嫻熟的操作工人。因為運用手動三爪卡盤，而且丈量時有必要泊車后手藝丈量，加工功率低下。  

在批量出產、運用液壓卡盤或繃簧夾頭夾緊工件的前提下，一個不明白任何技能的工人能夠至少一起操作兩臺數控車床。出產功率是運用一般車床的4倍以上。  

合格率優勢  

一般車床因為是手藝操作，人為影響非常大，一旦操作工的身體狀況欠安或許思維不會集，商品廢品率會急劇上升。  

數控車床根本靠設備來確保加工精度，操作工根本只起到裝卸工件和開關的效果，人為影響很少，所以商品合格率比較高。  

3.收購本錢較高  

相同標準的數控車床的報價是一般車床的1.5倍以上。但老金人為跟著數控系統報價的降低，數控車床本錢上的下風會越來越小。  

單件加工本錢當前較高  

當前的雙鴻數控車床比一般車床布件加工的出產本錢要高時不爭的現實。但若是通過改善，數控車床在單件出產的本錢和功率上也將優于一般車床。